《在八零年代做首富》乐知明

81、第 81 章

　　第81章

　　程佳确实经营着一家外贸公司，也确实可以走外贸交易，但她的摊子没有铺得那么大，虽然是有心想要做大生意，但奈何没有找准路子，现在还处于小批发商贩的阶段，一进到苏燕容的服装厂立马就漏了怯，最后犹犹豫豫地跟苏燕容讲了实话。

　　“是可以做的，但你这厂子太大了，咱俩能合作吗？”程佳也是个爽快人：“我从你这拿货，等我外销出去以后再跟你分账，苏总你看成不成？”

　　苏燕容也有自己的考量。

　　原本她以为程佳是个桥，能搭着这个桥往外走走，现在看来这个桥还是桥，只不过是一架独木桥，还真过不去苏燕容这辆大车。

　　那就不走这架桥了吗？如果不走，那就得再去绕远路，苏燕容并没有打算去绕远路，她想拆掉这架独木桥，自己再另外起一架可以过她这辆车的桥！

　　“恐怕不行。”苏燕容带着程佳去了办公室，亲自给她泡了一壶好茶，才一脸惋惜地说道：“苏总也看见了，我们这厂子并不缺订单，而且照目前的情况来看，你之前话里的水分也挺大，你的要货量实在不足以让我们特意为你开这个后门，至于你说的分账的事儿，我也不并不感兴趣。”

　　这等于是一盆凉水直接浇了程佳一身。

　　程佳的外贸生意已经做了三年多，比起之前的拎包走货阶段，现在已经好很多，她也想往大了做，不然也不会每次出来谈事儿都要先给自己做做包装，可生意哪是那么好做的，现在听着苏燕容的意思像是要拒绝她，瞧不上她这单子，程佳也有点上火。

　　“苏老板，你这话是什么意思？”

　　苏燕容放下茶杯，幽幽说道：“程老板不要着急，我又没有说这生意咱就不谈了，我也想跟程老板做成这桩买卖，赚赚外汇。”

　　“是吗？”程佳将信将疑：“你没有嫌我单子小的意思？”

　　“瞧程老板这话说的。”苏燕容笑了起来：“虽然确实跟我想的不太一样，但也不至于。”

　　程佳低语道：“合着还是嫌弃我。”

　　“没有，程老板误会了。”苏燕容主动给她斟茶，继续往下说道：“生意不都是慢慢做起来的，咱们现在还没有做成大生意不代表未来也不能做大生意，以前没有做成的事儿不代表以后也做不成，既然程老板进了我的门，哪有让您空着手回去的道理，您说是不是？”

　　“你的意思是，我这单子你接了？”

　　“接，当然要接。”苏燕容露出来一抹志在必得的笑意：“我决定了，我要给程老板五十万的货，程老板意下如何？”

　　还不等程佳反应，立马抽出来一份合同：“只要程老板点头，咱们立马签字，我这就让工人们开干！”

　　说着就要要往生产部打电话，给程佳吓得赶紧一把按住了她要拿电话的手，说话都变得结巴起来：“不、不是、苏总，您这是什么意思？”

　　给程佳都吓出来了一身的冷汗。

　　她是想找个厂家，但手头预计也就只能拿十万的货，得，撑死了能拿个二十万，那是多得不能再多了，连她压箱底的保本钱都拿出来也不过如此。

　　这个苏燕容上来就说什么五十万，开什么玩笑？就算她有命拿下，那也没本事销出去呀！这个苏燕容看样子就是不打算跟她合作，嫌弃她，故意想拆台撵她走人的！

　　“哼，苏老板不想接就不接，何必耍着人玩，有意思吗？”程佳面色不虞，冷着一张脸站起来：“打扰了，您这大庙我还不拜了，拜不起，告辞！”

　　说完话站起来就要走，苏燕容赶紧过来拦住她：“都说了你误会，怎么还要走？生意不想谈了吗？这可是块儿肥肉，说不要就不要了？”

　　“苏总耍着人玩有意思吗？五十万？你把我论斤卖了我也拿不下。”程佳拎着小包抱着胳膊嘲讽：“我走南闯北这些年，也不是没被人拒绝过，但想您这样耍着人玩的，还真是头一次见，我这一趟也没白来，长了见识了，成不成？”

　　“你是真误会了，这生意我是真心想跟你谈，合同你看看。”苏燕容把桌子上的合同递过去，但程佳没接：“买卖讲究个两厢情愿，你想谈也不看看我想不想跟你谈，苏总这买卖，我可谈不起。”

　　苏燕容笑了，收起了合同，挑着眉眼看了程佳一眼，不咸不淡地激将了她一句：“让那五十万吓住了？不过区区五十万，也值得你这样大动干戈，想做大生意却没有大胆识，那大把大把的外汇票子，我看还是让别人赚去吧。”

　　“胆子谁没有，老娘是没钱，那可不是五十五块我还能去给你凑凑，五十万！”程佳厉声道：“我看苏总是想做大买卖想疯了，你开着个厂子当然是要往高了抬，但你也看看实际情况，最多二十万，再多没有了。”

　　程佳这是想谈价。说白了她跟苏燕容这也是一桩买卖，苏燕容张嘴就五十万肯定是想多卖她，那数肯定是越高越好的，可程佳不乐意，她得往下砍才行。

　　苏燕容摇头，按住程佳坐在一边沙发上：“程老板是真心的，我也是真心的，不然大老远我至于陪着你跑一趟？我那展览会上还有大单子等着我过目，何必跟你这二十万浪费时间？你听我往下说。”

　　“说再多，我也没有那么多。”

　　苏燕容：“你没有，我有，我们合作走完这五十万的外贸单子，难道不行吗？送上门的钱你不要吗？”

　　程佳一听，有点愣神，转过来看着苏燕容：“什么意思？”

　　苏燕容继续倒茶，端到程佳手边，才继续往下说道：“外贸这一块儿我也早就想做了，这是实话不瞒着程老板，但苦于没有门路，你也知道现在外贸是不好搞的，上上下下要疏通门路打点关系，我这边确实也在走了，首都那边路子已经铺了起来，但这方面我没有经验，正好程老板在这儿，我就想着跟你取取经。”

　　“白送我钱？”程佳握着茶杯，眼里放光。

　　苏燕容摇头笑：“哪有那好事，那可是五十万，我相信天上能掉馅饼，当不相信天上能掉下来五十万。”

　　程佳自己也笑了起来：“也是，那可是五十万。那苏总的意思是？你仔细说说，别绕来绕去给我绕糊涂了。”

　　“简单，我们合伙干。”苏燕容干脆利落地总结道：“你那外贸公司麻雀虽小五脏俱全，路子已经走出来了，但现在等于是走到了瓶颈期，只能做点小打小闹的买卖，想搞点大的你也是有心无力时，对不对？”

　　这是实话，毕竟现在的程佳也就走个一二十万的货，她就是想往大了干，也没有那个本钱。

　　但这个本钱苏燕容有，她有这么大一个工厂，还有自己的品牌，有着非常成熟的运作体系，比她这个小麻雀那可是大多了。

　　“我可以帮你。”苏燕容抬头看着程佳笑：“你没有的我都有，我有厂子可以接你的订单，我还可以给你最直接的资金支持，对你来说就是搭上我这条大船了，往后的路会好走很多，现在是五十万的单子，往后就是五百万，五千万，五个亿十个亿五百亿……”

　　苏燕容话还没有说完，程佳立马端起桌上的茶杯直接喝了个干净：“苏老板是个干大事的，你可真敢想，我鼓捣外贸这么多年了，就没敢想这么大过！”

　　“想怎么不敢想。”苏燕容也端着茶杯抿了一口，再看程佳一眼：“就看你敢不敢做了。”

　　程佳狠狠把茶杯往茶几上一放，郑重说道：“既然话都说到这里了，我也跟苏总交个底，我那买卖确实不大，这些年我鼓捣来鼓捣去是有一些门路，但销量都不大，我刚才没有跟你瞎白话，二十万是我最多能走的货，你现在要多出来一倍的量，说句老实话，就是拿了我也怕销不出去。”

　　这才是程佳最担心的问题：“虽然衣裳不怕放不会烂，但这东西一旦压着就成了死物，放得越久也死得越透，基本上不会再有翻身的机会，我是真想干，但我也是真担心。”

　　“这你就不用担心了。”苏燕容这方面还是很有经验的：“你有了销路剩下的就是营销手段，这个我熟得很，到时候我会安排一个营销人员跟你一起去，有她帮衬着你，有什么情况你们要及时跟我反馈我及时跟进，我保你以前卖二十万现在卖五十万不成问题。”

　　“那这就谈成了？”程佳觉得好像漏了什么东西。

　　苏燕容：“重点已经谈成了，还有一些细节问题需要商议一下。”

　　“什么细节？”

　　“比如分账问题比如管理权归谁，比如后期的运行程式等等一些吧。”

　　程佳这才后知后觉反应过来：“等一下，你刚才还说什么要派个人跟我一起，这是什么意思？”

　　苏燕容：“当然是帮你了，我的人更专业。”

　　“我看你这是想架空我的意思吧？”程佳终于反应过来：“我就是给你铺路，你搭上我这条线以后，就可以大刀阔斧地干了是不是？你还派个人，那人肯定是你的心腹，那能听我的话吗？”

　　“怎么不能听你的话，你的话就是我的话，当然是要听的。”苏燕容顺着毛撸：“程老板以后就不是单打独斗了，有我为你保驾护航，你还愁什么？”

　　“什么为我保驾护航，你说得好听，不管，那五十万我只出十万，剩下的你全部负责。”程佳这会儿算是琢磨过来了，立马反悔：“反正我这小破船等于是直接被你这大船给并购了，以后我说话也表示算话，也没有一点话语权，我才不会把全部身家都给你搭进去，我就十万，再多就没了。”

　　“投得多你分得多，二十万你占股百分之四十，十万你只占百分之二十，要是分到这五十万里面确实看不出来什么，但程佳你往后想想，想想五百亿的百分之二十是多少，你确定要撤回来那二十万吗？”

　　程佳：……老娘信了你的邪！