《在八零年代做首富》乐知明

80、第 80 章

　　第80章

　　苏州服贸展销会。

　　苏燕容穿着“苏映”的工作服，白色衬衫打底，外面罩着一件绣着绿水青山刺绣的小马甲，脖子上挂着展销会的工作牌，手里还拿着一摞自家的宣传册，正在给顾客们做详细的介绍。

　　这次过来，苏燕容可是做了十成十的准备，他们这个展厅的位置很好，在正中间的方位，苏燕容稍作布置就把面积不大的展厅挂满了“苏映”的特色服饰，新一季上市的新品放在正中央，用的是专门的模特，跟别家的模特不一样，苏燕容这次挑的全是身材一流的真人模特，衣裳往真人身上一穿，真人摆姿势亮相，可比那没有生气的塑料模特强多了，过往商客都愿意过来看看。

　　这还不是主要的，苏燕容手里发的宣传册上，不仅有“苏映”的各种介绍，她还在首页的位置上专门留了“苏映”的网站地址，让那些能够有条件上网的顾客可以直接从网站上了解更多的咨询，甚至可以直接在网站下单，在一众商家里面，是绝对的创新之举。

　　展销会为期十天，前两天的时候都是看看逛逛，并没有拿下什么大单子，苏燕容也不着急，按部就班地指挥者大家伙儿该送礼品送礼品，该让人进来试穿就让进来，哪怕别人不下订单就要礼貌周全待客，既然出来了就要代表苏映的服务，绝对不能因为细节出任何问题。

　　几天下来，苏映的展销厅也是有口皆碑的，大家都知道苏映的老板是个漂亮的大美人，不仅人美嘴甜会做生意，人家她家还十分大方，送的新礼物十分得人心，慢慢地往苏映展厅来的人也就更多起来，有是纯粹过来凑个热闹想看看的，也有就是想过来歇个脚拿个礼品，凡是进来的，苏燕容都交代过绝对不能让他们空着手离开，展厅里气氛热闹得很，也陆陆续续签下了好几个订单，都多都是苏州本地的商家。

　　这是头一次来，苏燕容其实已经比较满意了，算是小有收获，而且过来这一趟还跟同行们交流交流经验，收获颇丰。

　　展销会的第八天，苏燕容这边才刚签下一个五十万的订单，刚要喝杯水歇歇，展厅里就进来一位衣着时髦烫着卷发戴着墨镜烈焰红|唇的女人，那气质看起来十分眼熟，曾经苏燕容南下跑厂子的时候也做过类似的打扮，力求一个惊艳全场，气势碾压，不过她现在生意已经做起来了，在衣着打扮上也尽量偏向成熟企业家的装扮，大多都是衬衫西装之类的，主打一个时尚简约也更符合她上辈子的喜好。

　　才多看了人家两眼，就见那位拎着手里的珍珠包抱着胳膊抬了抬下巴就问工作人员：“你们这管事的呢？”

　　那架势那语气，瞧着就过来找麻烦差不多。

　　工作人员求助地往苏燕容这边看过来，苏燕容放下水杯，面带微笑地过去：“您好，请问有什么需要吗？我可以帮您介绍介绍。”

　　“管事的呢？”红|唇又问。

　　苏燕容依旧好脾气：“我负责这里，您有什么需要都可以跟我说。”

　　“哦，你管事呀。”红|唇终于摘下了墨镜，看了看苏燕容，然后点点头：“行吧，那你带我转转看。”

　　“好，我带您转转，您想看些什么？”

　　红|唇踩着恨天高走在苏燕容的身边，在展厅里转悠了几圈之后，终于在衬衫那一排停了下来，一会儿看看衣料，一会儿又摸摸扣子，停这儿不走了，苏燕容帮着介绍了一下衬衫的款式，才询问她的需求：“您是想定衬衫？这些要是不满意的话，我们还有自己的设计师，可以根据您的需要来帮您设计。”

　　“还可以帮忙设计呢？”红|唇点点头：“那你们设计款式是不是还要多收钱？”

　　“量大的话不用。”苏燕容解释：“如果量小的话，那是另外要付设计费的。”

　　“多大量才行？”

　　苏燕容回道：“您看的这种，五万件的订单就可以免费设计。”

　　红|唇又点点头，但没有继续往下问，斟酌着像是有什么话要说，就在苏燕容准备继续往下聊的时候，就听她又问了：“我看你们这里的衬衫都没有真丝的，真丝你们做吗？”

　　苏燕容：“都做的。只是您说的真丝款式只带了样衣过来，前几天已经让顾客看中都拿走了，目前展厅里是缺货。”

　　“被人拿走了。”红|唇显然是有些遗憾的：“那还有吗？料子也行，我想看看可以吗？”

　　“要不，我们去办公室聊聊？”苏燕容见她露出来一脸的遗憾，略微一思考就主动提出来要带着她去后面临时搭建出来的办公室去详细聊聊。

　　进了办公室双方互相交换了名片，苏燕容看着对方名片上的“程佳外贸有限公司总经理程佳”几个字露出来一抹淡淡的笑容出来：“程经理您好，幸会幸会，敢问程经理这批单子是不是要走外销？”

　　程佳放下了手里的珍珠包，摘掉了墨镜坐在椅子上点头：“是要走外销的，我那边有个外国佬的进货，要走一批真丝衬衫，我这来来回回转了几个地方，都不是特别满意，走到你这儿看了看款式样式都不错，就是你这没有真丝的料子，那也是难办的。”

　　“料子不难办。”苏燕容给她倒了水，继续解释：“我们这也是第一次过来办展销，带的都是厂子里的走量的款式，说实话像真丝这种到底还是高档货，我带来的不多，前几天也都早早让人订走了，程经理来得晚了些，要是有兴趣，我让人回去拿，也就两天的功夫，您看成不成？”

　　“两天倒是不急的，你们是哪里的呀？”程佳看着苏燕容的名片，有些眼熟但又想不起来：“要是不远的话，我可以跟你们一起去看看，还有你说的那个设计，我也很感兴趣，你们家的款式我很喜欢，又洋气又时髦还很有我们自己的特色，跟现在那些一溜照着外国品牌抄来的不一样。”

　　现在市场大环境就是这样，外面品牌的东西拿过来抄一抄就能在国内引起一阵风潮，大家都跟着买跟着穿，但苏映走的不是这个路子，苏映自打一开始就是坚持自主设计，苏燕容又愿意花钱培养设计师，跟秦英两个人强强联手之下，苏映早就走出了自己的品牌特色，也在市场上有了自己的立足之地。

　　程佳不过略微一点，苏燕容就明白她的意思。

　　外面抄来的款式可能会在国内短暂流行，但要是走外销那是万万走不通的，总不能抄了人家的款式再重新发过去卖，那能走得通才奇怪，这大概也是程佳发愁的地方，刚好，她愁的就是苏映最擅长的。

　　“我们的工厂倒是不远，就在临江，有北京上海两个总部，程经理要是方便的话，可以直接去我们工厂看看，到车间去看得更直观一些，您看呢？”

　　紧接着苏燕容又多问了一句：“冒昧问一下，您这批货的订单量大概是多少呢？”

　　程佳有些得意：“我这外贸公司是不大，但我舅舅在北俄那边最大的商贸行做经理，我跟他们有长期合约，十万八万的总是不成样子，我要拿二十万件，不知道苏经理意下如何，能不能吃下呢？”

　　苏燕容笑了：“您这是没去我们工厂看看，您去转转就知道二十万对我们来说确实不算什么。”

　　谈生意讲究一个不卑不吭，这个程佳多少有点傲慢在，大概是因为自己手里面握着客源，苏燕容倒也没有瞧不上她一个赚差价的中间商，就像人家说的那样，人家有路子东西能卖得出去，这年头干什么事情那都得有路子，不仅如此，最好是能搭上程佳的这个路子，往后的生意才更好做。

　　苏燕容当即就决定把手头的事情清一清，自己亲自带着程佳返程，领她去工厂转转，到底得把这个外贸单给拿下敲定了才行！

　　这趟展销会之行，苏燕容的收获还是非常丰富的，首先值得一提的就是“苏映”这次实打实露了一次脸，在大江南北的服贸圈子里已经算是彻底打响了名号，现在提起时装圈子里，少不了都要提上“苏映”两句，是个彻彻底底的开门红。

　　其次也是很重要的一点就是苏燕容这次拿到了南边两个大亨的订单，还都是长期的订单，大亨办事爽快得很，都不说什么定金的事儿，直接连着首付款一块儿就给打了过来，这可是实打实的真金白银，出来一趟货真价实的收入。

　　这最后嘛，就是捡了个程佳回来。

　　为什么说捡呢，这事儿就要细细往回说，要从苏燕容放下手里的工作，包了一辆车带着程佳直奔工厂说起。

　　这结果可是苏燕容万万没有想到的，本来以为这个程佳搞了一个什么外贸公司背后还靠着一个什么经理的亲戚，那肯定是个大船，搭上这条大船苏映的产品就只能直接打开国门往外销了，可谁知道，这个程佳，分明就是个想扮猪吃老虎的花架子，也就那身行头能唬人了。