《青山》凯歌鲁凯

47、第四十七章

　　翻过年坎，已是二零零六年。冬去春来，田野山林渐渐换上了愈来愈浓重的春装。花朵缤纷，枝叶繁茂，春雨浇灌的大地一片鲜绿。河水涨了，温度升了，青蛙开始叫了。母鸡领着孵出不久的小鸡在山野里觅食。老鹰偶尔滑翔在天空，这个时候母鸡总会咯咯叫起来，小鸡听到母鸡的声音总会立马藏到母鸡的翅膀下去。
　　在大姐家过完年，高春兰到了市里。出门前她再三叮嘱姐姐如果需要钱跟她说，高玉兰应承着，其实除去结婚时欠下的账外，现在生活并没有太多开支，但是妹妹有这份心还是让她感动。
　　高春兰到了市里，从深圳回来之后，她一直想自己能做什么，身上有五万块钱能干什么，想来想去，一直没有打定主意。置身闹市，她免不了彷徨，下一步在哪里，往哪个方向走，当下最主要的是先找地方住下来。
　　既然是来市里找机会的，就得做长期打算，住宾馆酒店肯定划不来，得找房子租住下来。第一天，她在居民区穿梭，到下午终于找了个单间。房租谈好后，房东马上换了一把新锁，换过锁后，她拿上钥匙出门，把基本的生活用品置办好了。
　　现在，她在家乡的城市住了下来，但能做什么事？她能在这扎下根来吗？
　　能干什么？五万块钱本钱好像可以做点生意，但又能做什么生意？真做生意，自己一个人能照顾得过来？
　　高春兰思索着她的出路，有些迷茫。生活的道路要靠自己独自闯荡，这对一个女生有些太难。但现在处在这样的位置，没有依靠，没有援手，没有退路，又能怎样选择？与其畏畏缩缩，还不如潇洒地向前走去。她有过些社会阅历，也能吃苦，深圳工厂那样高强度的班都能上下来，现在眼前的这点迷茫算得了什么！再怎么不济，身上有钱，总不会饿肚子，没有什么好怕的。
　　有时她又想，做生意是她仅有的出路？她不能干点别的。像她这个年龄，如果不辍学，那她现在应该是在大学校园。高春兰想起程彩虹漂亮的校园，不由得叹了口气。已经走上了社会，再回校园已是不大可能。
　　思想上这样认同，但内心又有种强烈地渴望，她想回到校园或者至少再学点什么东西，但怎么回学校，学什么，一切都无从说起。
　　要进学校，得上补习班考大学。高中的课本离开手两三年了，再上补习班等于上新课，根本跟不上，她也没有青春能耗得起。权衡之下只得把这个念头暂时放下。当前做生意是她唯一的选择，但做什么生意？接下来的日子，高春兰每天在商场转着，到处打探，慢慢地也就有了自己的思路。
　　菜市场的生意每天得起早贪黑，一个人肯定干不了。杂货店、五金店杂七杂八的东西，她自己也弄不明白。餐馆、小吃店似乎也不是一个人能招呼过来的。最后盘算下来，她能做的大概只剩服装店。服装店盘下一个门面，进一次货就能卖一段时间，看起来行得通。虽然她还不知道去哪进货，进货又有些什么门道，盘一个门面要花多少钱，这些都得自己摸索。打定这个主意后，她就开始起早贪黑忙碌起来了。
　　首先是找门面，虽然时常看到门面转让的广告，但总得对比几家，掏钱的事大意不得。门面的大小、位置，租金、人流量这些全要考虑，只要人流量大，就算贵一点也值得。
　　高春兰开始打探门面，想象中她以为那些转让的门面只要出租金就能拿下，但打听下来把人吓了一跳，那些转让的门面还要笔转让费，这笔钱数额还不小。一开始她以为只是个别店主要价高，但几天的奔波之后才知道收转让费是行情，没有哪一个不要。租金每月几百块钱，转让费常常要一两万，她不得不慎重考虑了。如果一招不慎，投进去的钱打了水漂怎么办？
　　高春兰开始犹豫踌躇。有时候她会想，难怪很多人愿意跟着别人干拿份工资，自己做老板什么事都得担风险。
　　之前她在工厂里工作了两年多，对做生意基本上没有概念，而且她也从来没有一次花出去过一两万，现在想着开店的成本，把一两万块钱掏给别人，想想都舍不得，心里不由得敲起了退堂鼓。
　　当什么都一无所知又没有人依靠时，做任何事情都得下巨大的决心。对别的人可能是老生常谈，但对一个新手来说，她做的是一番开创性的事业，高春兰的顾虑是情有可原的。
　　畏惧而不敢下决心，但不做生意又能干吗？打工？打工都打怕了。自己开店固然是有风险，但赚多少都是自己的。你是宁愿被别人支配使唤还是自己对自己负责，自己做老板？
　　形势逼迫人，与其赚别人的下眼钱，不如自己去拼搏一番。
　　一番思想斗争之后，高春兰打定决心着手行动起来。
　　一开始跟人谈价钱还抹不开脸面，但谈多了就熟练了，谈生意得分毫必争，她也摆出一副十足的生意人面孔来。
　　多日的搜寻对比，店铺总算定了下来。谈下价格后，高春兰又加了两百，转手的店主就把服装生意的门道一一跟她说了，事情总算有了眉目。门面是带货转，高春兰盘下店铺后直接开张营业。
　　先前的店主是卖女装，这也决定了高春兰经营的方向。
　　开张后，生活忙碌起来。一个多月下来，营业额有三千多，高春兰估摸着按百分之二三十的利润率算，应该可以赚一千块左右，这让她知道了店面的盈利能力，算下来再扣掉其他开支，一个月应该赚了五六百块钱。
　　五六百块钱虽然不多，却给了高春兰继续把生意做下去的信心。这一个月卖的别人的剩货，如果进货进得好，生意一定会越来越好。
　　进什么货是她提前考虑的问题。她开始考虑自己这个年龄段女生的喜好，她开始观察街上女生着装潮流。闲一点的时候她会在商场里转着看看别人进了哪些货，怎么样让自己的货有特色、受欢迎，这方面她下了不少的心思。
　　第二个月下来，高春兰掌握了些讨价还价的技巧，营业额比先前增加了三四百元。这时，先前盘下来的存货卖得差不多了，进货已经摆在她面前。
　　照先前店主说的，是在广州进货。为不耽误时间，高春兰提早几天买了晚上出发第二天早上到广州的票。这样到广州后直接到批发市场，一上午进好货，再坐晚上的车回来，这样就只会耽误一天。
　　几天后，下班锁了店铺，高春兰去了火车站。
　　夜幕中的火车站灯火明亮，广场蜂拥，人们提着大包、小包走向候车室安检口。
　　进站候车，上车晚上八点多，去广州的火车开动了，准点到达广州的时间是第二天早上六点。
　　高春兰买的坐票，白天在店里操劳了一天，现在坐在位子上身心疲惫，马上犯起困来。但她又不敢安心地犯困，怕睡着后钱不安全。她身上带着现金，广州人生地不熟，为省时间，就把现金带身上了。
　　火车在夜色中前行，车厢里来回的叫卖声不曾停歇，白天太累了，高春兰还是睡着了。这睡眠并不踏实，但也断断续续地串联着。
　　不知什么时候，高春兰总算感觉自己恢复了精力。拉开窗帘，窗外是朦胧的世界，东边地平线的鱼肚白稀释着夜的浓重，天地间灰蒙蒙的。这个时候，根本看不出今天天气的好坏，希望是个晴天吧。
　　天色越来越亮，不久东方的云彩挂在了天边，看起来不会下雨，高春兰舒了一口气。
　　六点左右，火车停靠在广州站台。高春兰出了站先去买今天晚上回去的票，坐票是没有了，她买了站票后打车去了广州服装批发城。
　　时间虽然还早，但批发城的店大多数都开着。全国各地的商贩都来这里批发服装，市场巨大，批发城的店多是通宵营业，灯光几乎都不曾熄过。
　　高春兰走进去，各式各样的服装让她眼花缭乱。服装简单说起来只有男装、女装、童装三种，但其中的款式、色泽、价格却千差万别，高春兰寻着女装店打问着。
　　她的总原则是款式新、质量好、价格低。单要符合某一条是容易的，但三个条件都满足，就得费一番周折。
　　高春兰打问了十几家后，大概了解了行情。
　　昨天白天做了一天生意，晚上火车上睡得又不踏实，走了几趟后就累了。但时候还早，多找找可能能以更低的价格拿到更好的货。高春兰拖着沉重的脚步继续打问着。
　　批发市场楼房林立，街巷拐来拐去，很难找到开始走过来的路。高春兰在市场里转着，人越来越多，各种口音混杂，天南地北的人汇到这里，这个贸易集散地牵涉许多人的生活。
　　忙碌的时间总是匆匆而过，不知不觉太阳高挂在了天顶，已是晌午，高春兰把货进好了。
　　这个时候人又累又渴，肚子也开始咕咕叫。广州温度高，汗水沁湿了后背，她吃了几块自带的饼干填了填肚子。
　　跑一趟广州不容易，得尽可能多带货。各种款式跟尺码的服装大包小包堆了一堆，装进大袋子后足足有一人高。怎么办，这么大的袋子怎么搬？
　　还好，批发城里各种装货的三轮车多，高春兰叫上辆三轮车载着去了火车站。
　　到火车站门口后，进站上车这一段路只能靠自己了。
　　袋子套了两层，她把竖着的袋子打翻在地，扯着一个角拖起来。
　　这样是稍微省了力气，但她马上发现这样拖下去袋子会磨破。她又把袋子竖起来，双手抱着，同时一只脚垫在袋子下面慢慢往进站口挪去。
　　火热的阳光照耀着大地，人群川流不息。高春兰咬着牙关挪着袋子，时间不过几分钟，但她已汗流浃背，脸上晒得红扑扑的。
　　每一步都走得极为艰难，但总算走到了进站口。这个时候人已经精疲力尽了。
　　进火车站得安检，这么大一个袋子是过不了安检设备的。
　　高春兰把已被汗水粘湿的头发纳到耳后，走过去向安检员说明情况。
　　安检员听她说完，“不安检肯定是不行的，你可以把大袋子打开，一小袋一小袋地过安检。”
　　“实在不行，我来帮你。”
　　看来是通融不得。把大袋子打开，一小袋一小袋地通过安检，这得多折腾人！
　　从安检员的立场看来不能打折扣，高春兰只得在一边把大袋子里的小袋子一一拿出来。
　　安检员也算言而有信，在一边帮她。
　　高春兰一边往外拿着，一边默数着袋数，她怕丢啊。
　　小袋子全部拿出来后，照安检员的意思，他在这边把一个个的小袋子放到履带上去，高春兰到另一头去拿货。
　　高春兰将信将疑，拿着大袋子进了站。
　　一个个的小袋子从履带上传过来，高春兰赶忙装进大袋子，最后数下来，一个也没少，终于放下心来！
　　不等她把大袋子系好，穿着货运制服的工作人员走了过来。
　　“靓妹，这么大的袋子要不要托运？”
　　“托运什么时候可以到？”她试探着问着。
　　“一个星期之内吧。”工作人员用广东腔的普通话说着。
　　一个星期才到，那会耽误一个星期的生意，这划不来。
　　“你还是托运了吧，这么多货看你一个人搬着不轻松啊。”
　　“算了，不用托运了。”
　　工作人员悻悻地走开了。
　　货随人走回去马上就能做生意，高春兰还是按先前的办法双手抱着大袋子，一只脚垫在下面挪向候车室。虽然候车室在一层，但广州站是大站，她拐来拐去，挪了好久才到候车室。
　　晚上八点多的车，现在才六点多一点，可以休息会儿了。
　　候车室商店里琳琅满目的商品让肚子饿了的人垂涎欲滴。进完货后她身上还有几百块钱，现在真想好好吃一顿饭。她看了看饭菜的价格，还是作罢了，高春兰就坐着等到了八点钟。
　　本来以为买的是始发站的车票能够提早半小时上车，离半小时的开车时间近了后才发现是趟过路车，这也就是说从检票到上车的时间只有十分钟左右。
　　检票口的门打开后，人群拥挤着奔向站台。高春兰本来站在靠前的位置，但她带着那么大的袋子，在人群中根本走不动，很快她就落在最后面。带着这么多货物，走得步履维艰。上车的时间很紧凑，她要是赶不上怎么办？想到这，她立马心慌起来。
　　她尽快地挪着袋子往前走，用尽了全力，但脚步依旧那么缓慢！
　　挪过一段长长的距离，下了台阶，总算到了站台，这个时候列车员吹起了口哨。火车长长的，高春兰的车厢差不多在最后头，她心急火燎，她把袋子打翻在地，拖着一个角尽量快地走，这时她不能考虑这样拖着会不会把衣服磨坏了。
　　列车员吹起的口哨声越来越急促，高春兰被口哨声催得已是气喘吁吁，她虽用尽了全力，但货物太重，再怎么也快不了。
　　站台上再没有乘客，车门边上站的好几个列车员已经上车，高春兰看在眼里，心急如焚，难道她赶不上车了？
　　突然一阵风从她身边掠过，两个小伙子跑到了前头，原来她后面还有人没上车，可是现在也跑到前面去了。
　　两个小伙子朝后面看了几眼，突然又转身跑了过来。
　　“要帮忙吗？你是在哪节车厢？”
　　这两个人染着黄头发，还戴着耳钉，高春兰本能地有了警惕。但时间来不及了，何况即使到了车厢，她一个人怎么能把这袋子搬上去！
　　她再顾不得多想说道：“十八号车厢。”
　　两个小伙子抬着袋子快步走着，高春兰紧跟着生怕他们就此据为己有。
　　到了十八号车厢，两个小伙子又一前一后把袋子抬上去放在车厢跟车厢的间隔里。
　　“就给你放这里了，车厢里搬不进去，也放不了。”两个小伙子说完就往另一头车厢走了，高春兰还没来得及说声谢谢。
　　这短短的几十秒时间，从一开始对人的不信任到这会儿对人的感谢，高春兰心里起了不小的波澜。
　　火车上虽没有空座，但并不拥挤，高春兰倚着椅背站着。
　　劳累了一天，她只得蹲一会再站一会交替来舒缓疲劳，这个时候能有个座位是多么大的渴望啊！
　　一个多小时后，火车停靠在站台，旁边一位乘客起身拿行李，站着的人像觊觎着一块肥肉，都想坐过来，但高春兰更近些。
　　等列车再次开动，高春兰还没坐一会儿，刚边上站着的一个男子走了过来。
　　“你的票了，你怎么坐这里？把你的票拿出来看看。”这人高声地唬着她。
　　高春兰看了眼这人没有理。
　　“你的票了，没票就起来。”这人的口气越来越硬。
　　这穷凶极恶的嘴脸使高春兰恼了，“我的票为何要给你看，这位子要是你的，你把票拿出来看看。”
　　“是我先问你的了，没票就起来吧。”边说边扯着她的衣服要拉她起来。
　　“放开，你再动手我就叫乘警。”高春兰声音也大了，邻座的乘客纷纷侧目而视，离得远点的乘客纷纷站起来看这边发生了什么。
　　听到叫乘警，那人不再争辩，赶紧走到另一节车厢去了。
　　一夜的车程，又是一夜的疲倦。一整天没休息，人困乏得不行。但坐座位上却不敢睡，每到一个站高春兰总要起身看着袋子。
　　第二天刚蒙蒙亮，到了益阳。
　　高春兰挪着袋子出了站，叫上辆三轮车把货运到了商场，这个时候商场还没有开门。
　　她在街头吃了碗米粉，稍稍恢复了体力。终于把货进回来了，今天还能做一天生意，她挂满疲倦的脸上露出了笑容……