《纽约咳》牛伊万

80、《纽约咳》第78章 金猴出世

　　牛伊万成了侯总在纽约办事处的负责人。用侯总的话说，牛伊万就是“驻纽办主任”兼总经理。从此“光杆司令”牛伊万揣着一盒“金猴基金”的名片开始闯荡江湖。

　　所谓“金猴基金”，是侯总和牛伊万苦思冥想了好几天才定下来的名字。因为做的是金融和资金的生意，名字里带一个金。侯总姓侯，取猴的谐音。Golden Monkey 金猴配上传统的孙悟空形象，瞬间就显得与众不同，品牌识别度超级高。

　　侯总又说：“希望这金猴孙悟空，可以在纽约学好本事，保客户们顺利得道成仙。但愿金猴火眼金睛可以看穿一切鬼怪妖术，让咱们取得真经。”

　　侯总还说：“路线确定之后，干部就是决定因素。干部就是要干活的那部分人，牛总加油开始干吧。”

　　请教授推荐了一群律师和会计师，金猴基金很快就设立完成了。已经回到国内的侯总，通过视频搞了一个远程成立仪式。切完画着猴头的蛋糕后，牛伊万感觉到心里空荡荡的。完全没有思路应该从哪里开始业务。

　　因为母亲回意大利老家探亲时不幸患病。教授急忙赶去意大利想办法接回母亲。临走前匆匆安排，牛伊万跟着办公室里的业务骨干先实习，有不明白的地方随时给他发邮件。

　　半个月过去了，听说教授母亲病的比较严重。不知道要做手术，还是应该保守治疗。教授给牛伊万发来邮件说，想办法把母亲带回纽约。牛伊万回邮件。自己正在跟着跑业务努力实习。让教授放心，照顾好老人更重要。

　　其实牛伊万觉得自己每天都在浪费时间。只是和办公室前台文员聊天，业务经理出去谈事情并不想带着自己。对于不明白的问题，敷衍几句然后就开始瞎聊。通报了具体情况以后，侯总有些着急。

　　着急对业务发展不起作用，但可以使侯总上火。应该要做些什么显得忙起来。至少为了侯总的扁桃体也必须这样做。

　　侯总天生扁桃体不好。只要着急就容易上火，上火后扁桃体就发炎，发炎后就会发烧倒下。牛伊万曾经劝过侯总若干次。如同自己一样割掉扁桃体，一劳永逸的解决问题。侯总则把他的扁桃，视若圣神不可分割的一部分。即使经常出问题也“寸土不让”。在扛过了无数次扁桃体发炎发烧后，侯总常嘲笑牛伊万把能割的都割了。太过激进！牛伊万则反讽侯总极端保守。

　　为了侯总的身体健康。牛伊万决定要装的很忙很卖力。通过早请示晚汇报听取侯总的意见。安抚他内心里的焦虑。牛伊万想到首先要建立团队。人多了事儿就多了，至少看着也就像那么回事儿了。

　　牛伊万和马小美一拍即合，达成了一致意见。从此一个团队做两套业务，做好买买出租的同时兼顾金猴的业务。马小美主要负责地产业务，持续巩固根据地。牛伊万则全力投入金猴新事业中。

　　一通电话邀请雅各、苏三姐、昭君和官婷婷，轮番来到时代广场的办公室。听牛伊万讲述金猴基金的美好前景。所有人都觉得这是一件好事情。今后既可以卖房租房，又有了新的业务可做。再仔细一想，卖房和贷款就是互补互利的关系。很明显多一个新业务，收入就多了一块儿，是一件值得高兴的事情。

　　牛伊万说的吐沫横飞。从宏观上展示了全美国、全纽约贷款市场容量。只是转化其中的百分之一、千分之一、万分之一，就可以发家致富从此走上人生巅峰。

　　牛伊万讲的口干舌燥。所有的听众都认可市场容量巨大，投入其中必将大有可为。具体问道：“牛总，这个新业务应该如何开始。您直接分配任务就行。”

　　这句话一下子把牛伊万给问住了。只能敷衍道：“具体应该如何干，这是一个很好的问题。先紧张起来，自己做一些准备工作……”

　　雅各不知道怎么就迷上了麻辣火锅。拉着牛伊万去法拉盛，想要尝试下最辣的火锅到底有多辣。经过图书馆附近，看到路边的玻璃上贴着地产、贷款经纪人培训课程的广告。一瞬间，牛伊万产生了思路。连忙用手机拍下了广告上的联系方式。

　　回忆起几年前参加地产培训班时，真是学到了不少“干货”。还跟着叶老师学会了满口的段子。每次绘声绘色的讲给客户，就像行业内的老江湖。资深而可靠。

　　无意中看到的贷款经纪人培训课程。久旱逢甘露，踏破铁鞋的感觉油然而生。按照过去的经验只要好好地接受一番正规培训。认真学习，理清思路，把能考的证都考了。转过头来再指导雅各他们如此操练一番。金猴的业务大概就可以展开了。牛伊万内心里高兴起来，自言自语道：“看来没什么难度。这件事情就要走上正轨了。”

　　花了500多美元报名，捧着厚厚的教材和练习册，坐进了位于曼哈顿中城的教室里。直到遭遇了教课的老师后，牛伊万才感觉到贷款经纪人课程和地产经纪人真不一样。

　　这位波兰裔的老先生，满脸岁月的痕迹，说话有些难懂。他没有讲任何段子，甚至没有一丁点儿笑容。介绍完自己的名字和联系方式后，就开始跳跃着读书。偶尔提醒哪里是重点，需要标记下。牛伊万还没缓过神儿，老先生就讲完了第一章的内容。翻到练习题，让班上仅有的4位学生回答问题。

　　听讲的学生都是一脸懵逼的表情。白人姑娘试着没有说对答案。老师也不点评就继续问另外的学生。幸好都是选择题，4位学生一黑、一棕、一黄、一白，迅速就形成了同盟。每人选一个答案，总会有一个是正确的。如此就可以轻松的进入下一道题。真是混日子的老师，遇到了混课时的学生。

　　搞完练习题，老师继续跳跃着页码读书。学生们闷着头，不停地跟着翻书。就这样3个小时过完了100多页教材和练习题。按照课表上的时间安排，上 5次课后就可以结业去考证。比起地产经纪人至少2个月的培训周期，这绝对可以被称为速成。想起来多年以前的一个猪饲料广告。“快速催肥，尽早出栏。”牛伊万也笑出猪声。

　　每次上完课牛伊万都感觉到头晕脑胀。需要花掉很长时间，反刍消化凌乱的重点内容。第4次课上完，牛伊万正在和教材里的一段概念较劲。准备找人请教下。刚走到前台，看到教授回来了。牛伊万关切的问候道：“您妈妈身体如何，已经恢复了吗。”

　　“总算还不错，已经回到纽约了。” 教授一脸疲惫的说：“你这段时间怎么样，你拿的什么书？”

　　牛伊万跟着教授到了他的办公室里。前台端来咖啡和一杯混合水果块儿。教授翻看着堆在桌面上的信件，牛伊万说：“您回来太好了，最近有许多问题想邀请教您。” 随即把书递给教授指着划了线的句子。

　　教授接过书翻了起来，用很轻的声音问道：“你要去考贷款经纪人执照吗？”

　　“是的，最近报了培训班。老师讲的太快。有很多不明白的地方，想向您请教。”

　　喝完咖啡吃过水果以后。牛伊万彻底打消了，从当贷款经纪人开始做业务的计划。教授的声音逐渐的洪亮起来，指着窗外说道：“你能看到什么？”

　　“新华社和可口可乐的广告。” 牛伊万说。

　　“再往远处看，整个纽约有多少大楼多少房产，都是靠着贷款借债盖起来的。这么大的市场你却躲在这里浪费时间，现在我就来教给你如何开始。” 教授比划指点着窗外鳞次栉比的摩天大楼，一番话说得牛伊万心潮澎湃。

　　为了让牛伊万明白其中的道理。教授举例说：“当年在加州淘金热的时候是谁赚到了钱，你知道吗？”

　　“这问题太简单了，所有中国人都知道。淘金的人不一定能赚到钱，给淘金者卖水卖工具的人都发财了。” 牛伊万说。

　　教授肯定了牛伊万的说法，继续说道：“当年在加州发现黄金后，一个叫做布兰南的人最先把发现黄金的秘密扩散了出去。他随身带着装满黄金的小瓶子向人们展示，到处告诉人们从哪里可以淘到黄金。然后人们蜂拥到布兰南经营的商店里，购买斧子、绳子和户外装备。他几个星期就赚到了36000美元。那是1848年的36000美元，他就是当时的大富豪了。”

　　“这故事的细节我还是第一次听说。” 牛伊万说。

　　“最关键要把消息都散播出去，然后大家都来找你买水买工具。”教授合上牛伊万的教材。“你现在不要再去读书考证了，出去拜访客户。我把纽约贷款公司的黄页链接发给你。”

　　“联系贷款经纪人吗？” 牛伊万没有搞明白教授的思路。

　　教授大声说道，“建立咱们的渠道！”

　　在之后的几天里，牛伊万终于理出了思路。如果自己从贷款经纪人做起，只不过是纽约成千上万个贷款经纪人中的一个新手。自己去开发客户与其他贷款经纪人竞争，一定是非常的辛苦。估计短期内也很难打开市场。

　　脱身出来。作为金猴基金管理人，专心把“硬钱贷款”（Hard Money）产品打磨好，维护好贷款经纪人分销网络。通过经纪人们连接更多的客户。有钱大家赚。临渊羡鱼，不如退而结网。