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12、第11章 新的商机 ...
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趁着申奥成功的喜气，和全民兴起的奥运热，卢思媛这小买卖做得热火朝天。
一天下来，卢思媛说话说得嗓子直冒烟。
贺昌生虽然主要是在后面帮忙，话说的不多，可手上的活着实不少。给纪念品打包、顺便卖卖自己的鱼干虾干、再去仓库给柜台补补货，也是累得够呛。
直到下午小张到店里来帮忙，他们两个才算歇一口气。
小张算是店里的小工，一般是下午两点钟到晚上八点左右，人很是勤快机灵。
前两年在罐头厂上班，后来遇到下岗潮，就打点零工。干货铺的工资算不上多，好在比较稳定，老板也好说话，有什么事提前招呼一声就行。
“嚯，卖这么老多呢！”
小张是真吃惊，他日子过得紧巴巴，实在理解不了这“奢侈”的行为。
不过他还是立即上前一步帮着打下手，一边跟卢思媛问了价格。
卢思媛将立在桌上写了价格和优惠方式的纸板拿给他看，“按这个卖，优惠也写了。”
小张快速扫一眼，大致都记在脑子里了，又在一旁看卢思媛招呼了几组客人，很快就上手了。
卢思媛看他能应付来，迫不及待退居二线，扶着腰在板凳上坐下，一口气喝了三杯茶，才觉得自己渐渐活过来了。
贺昌生正把一个个晾晒得干香的鲍鱼干往圆柱体的透明罐子里装，累得说话速度都慢下来了。
“按照这个速度，咱们明天就能全卖完。”
“是啊，大家比我想象的热情多了。”
卢思媛已经琢磨过今天的营收，那是绝对对得起今天的辛苦的。
恨只恨她没有提前想到这茬，多做点独家定制款，那可是能走长线的。
临近晚饭时分，店里来了个南方口音打扮时髦的女人，说是来北江出差，临近回程要带点土特产之类的送人。
她进店就直奔柜台，一口气要了蘑菇干、松子、海参之类的。
贺昌生一样一样都称给她看了，才仔细装进袋子里密封好。
又劝她，“同志你是买了送人还是自己吃啊？要是自己吃你买那种75-85头左右的海参就行，质量好还实惠。”
“这个，”贺昌生指了指手上准备包起来的60头海参，“个头是大一些，但是价格也更贵啊，拿去送人是体面，自家吃就没必要了。”
女人说是要送礼，贺昌生便点点头，“那我给你拿个好看的包装。”
他弯腰从下面柜子拿出一个红色纸盒，手指灵活地沿着上面的印记几下就折出一个包装盒。
那样式卢思媛看着觉得有些土气，但是送人倒是喜气洋洋的，而且盒子上还印着“贺记干货”的字样，写了地址和联系方式，看起来挺上档次的。
送走这名客人，卢思媛才问贺昌生，“今天遇到好几拨出差的，旅游的客人呢。咱们这儿也不靠近景点啊。”
“咱们离火车站近啊。虽然不在主路上，但是周围好几个旅馆，可是给咱们带来不少生意呢！”
贺昌生不赞同地看了看卢思媛，觉得她这会儿怎么就傻了呢。
“出门一趟多少要带点啥回家吧？所以除了海鲜干货，我还进了不少本地蘑菇、茶叶什么的，自己喝就买便宜点的，送人就买好一点的，我还送包装呢！”
“而且啊——”贺昌生压低声音，示意卢思媛凑近点。
卢思媛把耳朵支过去，就听见：“我和白天鹅宾馆、舒心宾馆的老板都商量好了，可以互相帮着推荐。”
卢思媛默默给他竖起了大拇指，这么多年没白闯荡，鬼精鬼精的。
到六点多，卢思媛这身体实在撑不住了，把昨天预留的袋子拿给小张一个，“算不上什么好东西，拿回去给孩子玩，或者留个纪念也行。”
这一下午，小张是知道这东西好卖的，见卢思媛还给他提前预留一份很是感动。
卢思媛捂嘴打个哈欠，“我得回去歇着了，你收拾收拾也早点回家吧。”
*
第二天早上卢思媛就没去店里，她这个生意吧简单，谁来都能干，已经不是非她不可了。
更重要的是，她累着了，得缓一缓。
差不多晚饭的时候，卢思媛才又到了店里。
小张十分得力，已经把申奥纪念品都销售一空了。
于是卢思媛豪气地一挥手，履行了她的承诺：“今晚上我请你们两个下馆子！”
卢思媛算是发现了，虽然忙是忙、累是累，但是只要知道有金银入账，就能抚平她心灵和□□的所有的疲惫。
她马上就好了伤疤忘了疼，一点儿想不起来昨天她是怎么摊在床上像一条死鱼。
反而在又和贺昌生叨叨起来生意经。
“我觉得咱们家店既然占据了先天的地理优势，就应该多从这方面入手。”
晚上贺昌生和小张喝了几杯，脸红的像个关公，脑子也没有白天转得快了。
“比如？”
“啧！”卢思媛恨铁不成钢地瞪了这个老醉鬼一眼，“既然外地游客占了相当的比例，那我们就要抓住这波客人。”
“你想你要是去外地，回家的时候是不是都要带点伴手礼，最好就是只有这个地方有，其他地方都找不到的，独一无二的东西才最好呢！你说是不是？”
贺昌生觉得是这个理儿，“嗯，没错。”
“所以你在店里加售本地土特产做得就很好。不过我想，除了这些地里长出来的东西，也能卖点别的。”
“别的？还有什么能卖的？”
“像是有北江印记的文化衫、笔记本、书签之类的，都不用和什么特殊的造型或者物品关联在一起，只要这个商品拿出来，就让人知道这是北江礼物。”
“这些书签笔记本的，你上哪找去？”尽管完全搞不懂主要内容要怎么做，但贺昌生在这场谈话里存在感满满。
“最好是能自己设计、自己生产，这样才能保证咱们的独家性；但是要做到这一步不容易，找个靠得住的厂家代加工也不错。”
“你准备自己设计？”贺昌生酒都醒了一多半，“你还会设计这个呢？”
“当然不会啊。”卢思媛无所谓地耸耸肩，“先试试嘛，又没损失。”
她不会，但是她看过那么多，冥思苦想东拼西凑，应该能整一个差不多吧？
