3、广交会（三） ...
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林逸秋所在的农副产品区很快迎来了第一波客流。
林逸秋递给了齐援朝一个眼神，他立刻心领神会上前吆喝:
“走过路过不要错过，东北大橡子做的榛子粉，不好吃不要钱！”
“对身体好的橡子粉，开袋即食，方便又好吃！”
“好肉来自八七五农场，好酱要选刘家村食品厂！”
齐援朝喊得声音不小，在寂静的场所就像装了个大喇叭似的。不少第一次参加广交会没好意思说话的商家投来羡慕嫉妒恨的眼神。
等客人来了，就是林逸秋该上场了，他热情地拿出了所有的试吃招待他们。
“这东西免费吃？”
“没错，吃了不买也没事，反正不收钱，您尝尝。”
“这牛肉酱咋卖？”
“一瓶三块四毛钱，购买一百瓶以上送五瓶蘑菇酱，一千瓶以上就是出厂价三块二一瓶，我们这一瓶是半斤的量哈。”
“贵了贵了，这也太贵了。”
“哈哈哈，这位叔叔您所不知，我们这个牛肉酱在东北三省都是很出名的，您随便去问……我们在本地卖，出厂价都是三块五毛钱，七八年没变过价格了。这不是第一次来广交会嘛，大家买的多，我们才好降价啊，您看这罐子，红线绑着，送礼自己吃都行，煮面煮汤蒯上一勺可香了。吃完以后罐子还能留着装豆腐乳装咸菜……而且我们送货上门还得贴运费呢！”
因为让了利，这次食品厂没有选择玻璃瓶，而是用了陶土做的罐子，成本上便宜了不少。
林逸秋一套组合拳下去，果然不少人都有些意动，刚刚开口的那个大叔直接就下单了一百罐，还跟他磨了一会儿，多要了几瓶蘑菇酱，索性蘑菇酱也不值钱，林逸秋又送了他几瓶。
林逸秋：“赠品您拿好，送货上门。我们的产品都是有质量保障的，罐儿碎了算我的，到时候退您钱。”
那大叔一听，深觉自己占了大便宜，乐滋滋地走了。
这时有人打趣道：“小兄弟，那照你这么卖，不得亏啊。”
林逸秋腼腆一笑：“薄利多销，薄利多销哈哈哈！”
出师大捷！
五人欣喜若狂，更加信心十足。
等林逸秋签成了第一笔，不少商家也回过味来了，纷纷有样学样跟着一起弄试吃和吆喝，一时场馆里叫喊声此起彼伏。
到了这时候，林逸秋反而不喊了，国人都有凑热闹的习惯，集中在他们展位前面的人流就是最好的招牌。
“季年哥，你再煮点面，然后把咱们的牛肉酱和蘑菇酱拌匀了分成小份放纸杯里。”
林逸秋做的试吃可不是随便做做的，来之前他就准备了大量的一次性纸制餐具，干净又卫生，味道还不错，即便是没有购买的客人也能感觉到宾至如归之感，实在不好意思之下，也能签成一些零售的小单子。
“小兄弟，这牛肉酱怎么卖啊？”
林逸秋定睛一看，对方穿着一身笔挺的西装，架着一副眼镜，人看着文质彬彬的，身旁还跟着一个下属一般的人，由此可见应该是大厂大公司的采购员之类的，这是大客户啊。
果然，对方尝完以后，就开始详细地打探价格和赠品，还跟林逸秋来回地杀价。
林逸秋为难道：“您何苦跟我们杀价呢，我们也不好做厂里的主啊，您要多少先告诉我，我看看能不能帮您问问我们厂长。”
“我先订购一千瓶，这是我们厂给工人的节礼，要是大家都觉得不错，以后每年都订你们家的，就是这个价格嘛……价格我只能出到三块，还有这蘑菇酱你也得多送一些，我爱人爱吃素。”
林逸秋一脸“心动”地样子，又跟身边的刘季年“商量”了半天，最后才说：“我还是得问问我们厂长。”
其实林逸秋自己就能做主，但是他还是假装去外面找了个公用电话打电话。
等回来的以后再告诉男人厂长同意了，两个人签订了合同。
才一个上午的功夫，林逸秋这边就成交了一个大订单和几个小订单，金额已经高达上千块。
每个人心里都跟揣了个小鹿似的，心蹦蹦跳跳的，他们是知道牛肉酱成本是多少的，陶罐子五分钱一个，这些年因为牛肉酱在东北生意很好，刘家村又跟四场五场签订了新的牛肉购买合同，把肉价压的很低，算上运费一瓶不过两块钱，卖一千瓶就可以赚一千两百块钱，而这才仅仅一个上午。
为了省钱，中午五个人也就是在摊位上吃了点肉干和面条，连午休也省了，一眼不错地摊位，生怕错过任何一笔订单。
跟他们一样做法的人不少，大家互相窜窜门，相互置换些物资。可唯独林逸秋这个摊位无人问津，隐隐有些把他们排挤在外的趋势……
五人都是看在眼里，心里却并不当回事，他们是来做生意的，又不是来交朋友的。
下午，农副产品区突然来了一行外国人。
所有人都激动了，前些年国内反外情绪还很严重，但是随着国家逐渐开放，普通百姓都知道资本主义国家有钱，那可不得多多赚他们的钱，用社会主义的红色产品打入资本国家内部啊。
林逸秋隐约听见他们用英语交流，心里也有了数。
这行外国人并没有在食品区多做停留，而是对国内生产的竹制品和泥制品更感兴趣。
那两个展位的主人都快高兴疯了，赶紧拿出自己最精美的商品一一供他们选择，然后把竹制品和泥制品的历史艺术价值娓娓道来，看得出来提前做了很多功课。
可即便他们说得再多，对方也是一脸茫然……因为他们一行人没有翻译，根本不懂汉语，而卖方也只是普通商人，不懂英语，双方鸡同鸭讲了半天，最终交易还是没有成功。
齐援朝小声兴奋道：“他们往回走了，咱们的机会来了，逸秋你快上啊。”
林逸秋还没动作，隔壁却先有了动静——一股浓浓的海味传遍了展厅。
齐援朝骂了一句：“我的妈，那老头倒是机灵，开始煮鱼汤了！”
接着所有人反应过来，纷纷开始加热自家的食物，然后大声吆喝。
可惜他们喊得再大声，人家也听不懂。
机不可失，失不再来，林逸秋及时地摆出一抹笑容，大胆得往上去用英语跟他们交流。
那群外国人的头头是一个叫怀特的米国人，林逸秋的英语非常美式，对方很快就意识到了他的外语水平之流利，非常高兴地跟林逸秋交谈起来。
大家都有些震惊，这就聊上了？
他们虽然知道林逸秋是英语专业的，但是没想到他能说得如此流利。
经过交流，林逸秋得知这个叫怀特的外国人跟他的朋友因为特殊原因只吃素，所以只能品尝素食，国内很多东西都不是他们的取向。
素食！他们可不就是靠着素食起家的嘛！
说话间林逸秋赶紧把话翻译给刘季年，刘季年立刻拿出了菌菇酱和橡子粉，齐援朝则早就准备好了榛子蛋糕，都是素食食品。
怀特不可思议地咀嚼着嘴里的橡子粉：“这是素？Oh~”
林逸秋告诉了他们详细的做法，还有配料表，表示没有一点点含有荤腥的成分。
在他们品尝完橡子粉以后，又极力推荐了菌菇酱，给他们介绍了抹面包和煮意大利面等食用方法，还让刘季年当场煮了一份素面分给他们。
最后再递上切成小块的榛子蛋糕和榛子饼干。
怀特几人满意地摸了摸嘴，相互又交谈了一番，买走了剩下所有的蘑菇酱。
怀特意犹未尽道：“Lin，你的蛋糕很好吃，但是不耐储存，而且也不够甜，我希望有朝一日可以在米国吃上你的甜品，这真是很棒的作品。”
“谢谢，谢谢。”林逸秋面对金主总是笑得格外灿烂。
这下周边几个展位的店主都坐不住了，他们完全没有考虑到语言这方面的问题，而且竟然有人能跟这帮外国人这么深入的交流，那他们岂不是错过了许多资源？如果不会外语，那刚刚泥娃娃和竹制品的店主就是前车之鉴啊……联想到午休的时候把人家排挤在外，现在不少人都不好意思地把脸转向了另一面。
但也有机灵的，拿着自家的产品找上门送礼。
伸手不打笑脸人，林逸秋也不想把事情搞太僵，于是便出手帮对方也翻译了一下，正好这人是卖米饼的，米饼也是素食，还可以做主食，怀特等人也买了一些。
这招管用啊！
接下来又有几家上来邀请林逸秋，林逸秋趁机做起了怀特等人的导游，帮忙翻译了附近几十个摊位的物品，着重宣扬了一下华夏文化和华夏美食。
他不但外语流利情商也高，怀特等人也不差钱，几乎一路就是买买买，一会儿功夫林逸秋又帮了三四家成交了生意。
这下区域内所有展位的店主都坐不住了，谁不想赚外汇呢？得罪了这位林老板，那他们也别想卖出东西给外国人了。
一时之间，林逸秋这摊位成了香饽饽，不少人拿着自己家的货物上来送礼。
林逸秋笑眯眯地照单全收，又让刘季年给他们准备了回礼。
倒是齐援朝有些忿忿不平，林逸秋安慰他说：“与人方便就是与己方便。”
第二天，因为前一天林逸秋这个展位创下惊人业绩，惊动了这个区域的负责人，负责人连忙过来查看，不久之后他们的展位被挪到了场馆最显眼的地方，跟之前乱七八糟的农副产品自然也就分开了。
齐援朝嘟囔着：“还是这里好，我讨厌踩高捧低的。”
林逸秋笑着摇了摇头，他是根本不把这一点小小的事故放心上的：“行了，好好准备着，一会儿开张了。”
陈枫问：“咱们的蘑菇酱没有了，昨儿个全让那群老外买走了。”
刘季年说：“我已经打电话回去调货了，不用急。”
林逸秋说：“这本来也就是个添头，一年的野蘑菇就这么多，能做多少出来？”
齐援朝异想天开道：“要不咱们也学着那孙丁宝种蘑菇？”
陈枫道：“我看行，咱们有那做酱的手艺，不做白不做了。”
林逸秋沉吟片刻：“有钱大家一起赚，我记得有几个知青留在刘家村了是吧，我跟季年都有自己的事业，你俩也不能一辈子给我们打下手……这样吧，改天回东北，咱们跟农场借一块地，咱们好好研究，自己干自己的。”
作者有话说第3章 广交会（三）
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