《红藕香中》谁家翁媪

380、薄利多销利不薄

　　【一】《贱买贵卖》范蠡.商道
　　范蠡认为：
　　时贱而买，虽贵已贱；
　　时贵而卖，虽贱已贵。
　　杰克逊津津乐道地听舜华讲着中国的生意经。
　　纪绪却说：“苟夫人啊，跟盎格兰做生意，咱们的生意经可不好使哟！”
　　舜华问：“咋不好使？”
　　纪绪说：“我们的商圣范蠡做生意，研究的是‘孙子兵法’；讲究的是‘贵贱复反，贱买贵卖’；注重的是，‘善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出’。一旦发现买卖的时机一到，则要‘趋时若猛兽鸷鸟之发’，当机立断……
　　商业的利润，源于买卖的差价。但赚钱，最终离不开‘人情’二字，让百姓能买到‘既便宜又好用’的东西才是正道。既赚到了该赚的钱，又赚得了浓浓的人情，这是我们汉人经商的最终目的。
　　也就说，‘人情’是中原[指中国]商业的本质，其核心就是‘爱’。
　　在中原经商的人，大多是最底层的劳动人民，赚的是那份辛苦钱；而在西方一些国家，经商的都是一些贵族。这些贵族，大都又出身于北欧海盗。
　　海盗的本质，刚才我也说过……所以，他们的经商，都是‘资本’至上的。”
　　【二】《物以稀为贵》白居易.商道
　　白居易说：
　　物以稀为贵，情因老更慈。
　　纪绪接着说道：“何为资本？资，就是资产，也是指财物；本，就是本钱，也是指本事。他们总想用最低的成本，来获取最大的利益。
　　这些资本的掌控者[资本家]必须具有维京人[北欧海盗]那样的鲜明特性：
　　一是残酷无情。
　　我们汉人有句古话，叫做‘物以稀为贵，情因老更慈’。说的是，物品因为稀少而珍贵，人随着年龄的增长而更加仁慈。
　　而维京人却不是这样，他们年龄越大，越是心狠手辣。
　　比方说，值灾荒年，卖面包。他们人为地把‘物以稀为贵’，做到了极致----宁愿把一大部分面包焚毁，也不能便宜卖给灾民，就更甭提无偿救济了；他们把剩余的小部分面包，抬高，以百倍的价格，卖给灾民，尽可能的使利润获得最大化。”
　　舜华惊愕道：“他们这是什么操作啊？”
　　纪绪说：“资本操作呀！”
　　舜华感叹道：“这是人干的事么？”
　　纪绪说：“不是人干的事，是维京人干的事！”
　　杰克逊在一旁听得是脸红脖子粗的。
　　只听纪绪又说：“维京人的经营方式，还有一个特点，就是必须在他们的支配和监督下进行工作。也就是说，苟夫人自从买了他们的香胰子，就必须受他们的监督，有什么事，都应该及时地向他们反应。”
　　舜华问：“我找谁反应？‘大暴死’么？”
　　“你就别‘大暴死’了，‘大鼻子’就行。”
　　“哪有大鼻子？”
　　纪绪说：“亚瑟，不就是你的大鼻子？”
　　舜华问道：“我找他呀？！”
　　“你做了人家的买卖，你不找他，找谁？”纪绪说，“别忘了，‘大暴死[资本家]’是不允许我们汉人来做他们的生意的！你只能算是亚瑟的雇工，你的所有劳动，都隶属于他这个‘大鼻子’……”
　　舜华担心道：“那，我挣得钱呢？”
　　纪绪说：“这就是我说的第三个问题，你的劳动所得[指剩余价值]也属于‘大鼻子’所有，而‘大鼻子’，只开给你工钱。”
　　舜华一听，就恼了，“我这费事八卦的，到头来，还是白忙活！”
　　纪绪忙道：“其他大鼻子也许是这样，但亚瑟这个大鼻子，他不敢这样做的！”
　　舜华眼露绝望地问：“为什么？”
　　“他不是还在我这儿学习汉文化么，他要是敢跟你要一点儿好处，咱就不教他！”
　　“对，不教他！”舜华又眉开眼笑了。
　　纪绪又嘱咐道：“不过，苟夫人也不要让亚瑟为难。”
　　“什么事？”
　　“这就是我说的‘大鼻子’做生意的第四个规定：就是必须定量、定价、定期地销售。也就是说，他们要求的每月卖240块香胰子，你只能卖240块，不能看着香胰子畅销，就把下一月的，提到这个月里来卖。”
　　舜华爽快道：“噢，这我能做到。”
　　纪绪说：“再一个，他让你每一块卖600 文，你就卖600文。不要以为，现在宝钞毛了，就想提高香胰子的单卖价格。”
　　舜华又道：“那我便宜卖，总感觉乡里乡亲的，一块香胰子就赚人家那么多……”
　　“不不不！”纪绪赶快制止，“那就更不行了，哪会降低香胰子的高贵品位。”
　　舜华纳闷问：“降低价格，就是降低品位？”
　　杰克逊说：“是啊，香胰子，在我们那里，只有皇室贵族才能使用。”
　　舜华道：“要是薄利多销，不是更赚钱么？”
　　“我们已经给你定好销量了，你哪来的更多钱赚？”
　　“我是让你们…大鼻子…薄利多销，赚更多的钱！”
　　杰克逊却说：“其实，高价定量，我们赚的更多，而且还省事！”
　　舜华问：“省事？”
　　杰克逊说：“是运来十船的香胰子挣100万费事呢？还是运来一船的香胰子赚100万省事……”
　　西方人真是这样做生意的吗？
　　看看自己手里的LV 包，就明白了。