《哲宇星愿》晓仙女淘淘

4、第四章 陈哲宇的经商之道

　　恒达公司“海景之屋”项目楼盘预售业绩惨淡，高价楼盘或使恒大集团损失几百亿。沈星愿看到陈哲宇一大早就起来到公司处理事情。陈哲宇召开会议，商讨市场销售出现的问题。几十号人围着简约现代化设计的会议室的办公桌里，呼吸声都听得见，似乎谁都对这种情况束手无策，像一群带宰的羔羊。
　　陈哲宇看着王瑾：“你先说吧，你这市场调查怎么做的？你不知道市场定位是”项目开发过程中至关重要的问题么？”
　　王瑾：“陈总不好意思，我也不知道二三线城市的房价跌那么快，政策变化市场也变化，不光是我们国内房产行业都受到了很严重的影响。”
　　陈哲宇：“分析一下市场现状，地产行业新常态”
　　“现在市场确实不景气，政策限制购房，‘房子是拿来住的不是拿来炒的’成为行业的指挥棒地产行业增长放缓。全国商品房销售面积17.17亿平米，增速同比降低6.4％，销售金额15万亿元同比降低1.5％。而且现在监管层收紧了地产行业的融资渠道资金链紧张成为行业的通病。库存增多的后果更加严重。报告完毕。”
　　陈哲宇：“首先炒房子确实不是好事，高价会有回落的可能，它会受很多社会环境包括政策的影响，受大的红条政策的影响。这个市场是这样，行情不好你想卖高人家也不买，萧条的时候只能便宜些卖。但是你们要明白一点，无论政策和市场如何调整，满足刚需，性价比高的产品都会得到市场认可，在残酷的竞争性脱颖而出，我们打造品质好，绿化标准高，配套完善，精装修的高性价比产品，就一定会受到购房者的青睐的。另外我们一定要坚持红海战略，就是我们平常所说的竞争战略。它的含义就是企业在需求增长缓慢甚至萎缩的市场空间中，紧盯竞争对手，迎难而上，勇敢面对现实，参与竞争的战略。‘红海’是竞争极端激烈的市场，是血淋淋的，是非常残酷的。在红海中，只有挑战，不给借口，不找理由，坚信办法总比困难多。商场如战场，恒大就是要在血淋淋的战场上勇于竞争，并在竞争极端激烈的市场中立于不败之地。听懂了么？”
　　“明白”
　　“好，散会。Maggie，你通知上次张总介绍过来的家装材料的负责任过来。”
　　“好的”

　　来者是一位非常高龄的老先生，上身穿了件哑光橙红的排扣衬衫，外带一身黑色外套黑色裤子。老先生皱纹满满的脸上倒显得格外精神。
　　陈哲宇看到来者是个老人倒有些惊讶，不过在商言商便让他开始介绍自己的项目。
　　“你好，陈总，我叫黄立行。我带来的材料是家装材料，纤维钢。我大概给您讲一下，我今年80岁了，我具有60年的设计资质，50岁下海创业一生都在干实体。我64岁学开车，70岁打高尔夫，学习开飞机，开游艇，骑马。我发现现在的家装市场的很多材料既不环保又要砍伐大量树木，所以10年来我一直有一个梦想就是为人类健康和人类赖以生存的地球的健康做出自己的贡献，让每个家庭远离甲醛和厨房油烟，让地球地绿水清。于是我专注10年研发一种新的家装材料，叫纤维钢，已完成了试验。在杭州我的研发中心有一台1800吨的油压机和一台600吨的油压机通过模具一次成型。台面、浴盆、水盆、橱柜的侧板和门板，它的优点是一次成型，成本低，产量高可以取代人造板生产橱柜、浴柜，板式家具等。还可以取代人造石，石英石，生产各种台面。可以作为室内室外装饰装修材料。环保，打破传统，实现创新。”老者说话慢条斯理又底气十足咬字清晰。
　　“您为什么不让您儿子来做这件事，实现您这个梦想呢？”陈哲宇对80岁还如此有能量的老先生还是非常尊敬的。
　　“因为我儿子不相信我能做成功，他是受传统的思维影响，我们的商业模式截然不同，家装行业多产品，多部门分工复杂，而我要做的是简单标准和快速复制。刚需我们都是线上的，但是今天我接到电话，您需要我就来了。”
　　“行，黄老先生，您的材料品质好，环保，安全。我一定会采用的，另外您的精神也挺影响人的，很高兴认识你。非常感谢您亲自来一趟。”陈哲宇把老者送走，叫来王瑾，“上次那个家装公司的新型门窗怎么样？”
　　“亲测质量挺好的，全是很创新的设计。现在的室内装修应该没有这么好的科技。”
　　“行，那你把那边项目将要建成的房子全部装上纤维钢新型材料和新型门窗。对项目的质量严格把关，认清设计，遵循设计，对关键部位和过程进行跟踪检查处理，特别是影响结构安全和正常使用功能的问题，及时处理，保证质量。另外除传统的销售和营销渠道冠名几个最近最火的电视剧，把优势，高档，环保等理念突出，增加流量和知名度。”
　　不出所料，在这场地产新常态中，多加房地产企业面临资产负债率过好，转型的问题。陈哲宇却凭着对百姓的良心，创新和性价比活了下来。成为房产届的神话。
　　胜利归来的陈哲宇带着沈星愿去吃大餐。说实话以沈星愿的工资养活自己都是问题，住陈哲宇家，吃他的用他的，有事还要麻烦他。就算是亲叔侄陈哲宇这样也算是仁至义尽了，更何况不是，陈哲宇根本没义务养活她照顾她。沈星愿虽然没什么大情大义，但是好歹也算是个感恩惜福的人。对她那个帅到惨绝人寰，随随便便一个动作都能魅惑众生的人，她是绝对不敢有任何觊觎之心的，只是想这样看着，偶尔沉沦就好。
　　听说这是家感官餐厅，座落在上海，名为Ultraviolet，跻身于全球最佳餐厅Top50的感官餐厅，由法国名厨Paul Pairet创办。以“世界首家感官餐厅”的姿态开始运营到现在仍受到国内外美食界权威人士的喜爱。四周变换的景秀印象，仿佛置身于原始森林，红色的树林渲染朦胧美的基调，草虫鱼兽。其间10个席位。20道菜，20个主题是每晚的固定选项，影音气氛都让人觉得神秘，像极了科幻电影里的场景和情调。厨师呢也是米其林三星厨师。那厨师仿佛跟陈哲宇很熟络的样子，一直在寒暄。有钱人的世界真实奢侈，沈星愿心想，有这个钱还不如给贫困山区建个希望小学哈哈哈。但是吃过一次后沈星愿就沦陷了，这寸土寸金的饭菜真的是太美味了，简直完全值这个价格嘛。前一分钟还在抱怨陈哲宇太过奢侈的沈星愿下一分钟便向陈哲宇要了一本米其林餐厅美食推荐指南。以后沈星愿有事没事就让陈哲宇请她迟饭。当然很多时候陈哲宇也没时间，沈星愿就带着闺蜜或者同事偷偷跑去胡吃海喝然后刷陈哲宇的卡哈哈。陈哲宇的卡他是软磨硬泡撒娇卖萌讨好使了十八般武艺才骗过来了，可不能白白浪费了那一口一个叔叔叫的。

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作者有话要说：　　这本小说素材我都是用心准备的，相关的商业知识我都是有认真去做了功课的。我的文笔也许还不太好，但是我会尽量提高自己的，谢谢你们???