《女配小姐沉迷打铁[穿书]》砚玄

14、恶毒女配柳天心

　　商道鬼才张清和是不会轻易认输的，七曜丹行能有眼下的红火光景，定然是他作了一些营销活动。

　　柳天心立刻作出判断。

　　究竟会是怎样的营销活动？

　　她不禁感到好奇。

　　“我们过去看看。”

　　三人穿过人群，看到立在丹行外的那偌大的告示木牌，以及柜台里和伙计们一起服务客人的张清和，柳天心瞬间明白了过来，不禁震惊。

　　以致歉为由，购买丹药赠送行气散，不仅能扭转之前由于倒手抬价造成的恶劣影响，还能短期内大幅提升其它丹药的销量。

　　可以说是非常完美的公关行为和营销战术——只可惜建立在了错误的战略基础上。

　　柳天心看见了张清和，七曜丹行里，张清和也看见了柳天心。

　　在看到这位不可一世的大小姐露出震惊的表情之后，张清和因策略成功而积累起的洋洋得意，在这一瞬间攀升到了顶峰。

　　他无比期待——这个女人接下来又会做出什么反应？

　　“张清和！”柳天心向他挥手，“我们打算到锦香居吃饭，一起去吧？今天的事情真得谢谢你呢。”

　　……还真是阴阳怪气。张清和内心不由冷笑。

　　看来她唯一能做的也只是揪着他之前的判断失误嘲讽几句而已。

　　不过，在他硬是把坏牌给打成好牌，将局面强行给扭转了过来的情况下，这单薄无比的几句嘲讽，又有什么意义？

　　“金枝玉叶的柳大小姐居然亲自前来邀请，在下哪有不从之理，”张清和微笑着应允，随后向众多客人们拱了拱手，“在下也就先走一步了。”

　　众修炼者向两旁分开道路，看着他绕出柜台，向柳天心几个人走过去，忍不住都窃窃地议论了起来。

　　“柳家大小姐傲气得很，眼下居然亲自来请……”

　　“莫非是七曜丹行这一白送，柳家坐不住了？”

　　“依我看，这是柳家打算放下身段，向那个景司明示好的信号……”

　　听着这些胡乱分析，张清和忍不住更得意了，尽管他也知道，事情应该不至于这么简单。

　　他倒要看看，这个女人究竟打算做些什么。

　　“哇！这就是传说中的商道鬼才吗？”柳小幽还是第一次见张清和。

　　“谢谢你啊大兄弟！”柳乐安感激地打招呼，“你不知道，我们想去锦香居想多久了。”

　　“那什么，不好意思……”柳天心实在憋不住笑了场。

　　——这场面活脱脱地就是恶毒女配带着两个作威作福的狗腿子。

　　在她笑场之后，就更像了……

　　“呵呵。”

　　张清和作为主角的追随者，正义阵营光荣的一员，是不会因反派的挑衅而轻易动怒的。

　　“幼稚。”

　　他高冷地作出评价，浑不在意地把视线转向一旁：“有话直说吧，你们找我究竟想干什么？”

　　“是这样的，”柳天心抹去了笑容，认真地道，“我有件正事想和你商量。”

　　“正事？”张清和开始琢磨。

　　“和丹药生意有关，”柳天心道，“不过这里不是说话的地方，我们去锦香居开间厢房。”

　　张清和矜持而高贵地点了点头，脸上浮出了一抹一切正在掌握之中的自信笑容。

　　他差不多已经猜出来柳天心想要和他说些什么了——

　　柳家的丹药生意受到他们的不少影响，而他们眼下也认识到了柳家炼丹傀儡的厉害，所以现在不如各退一步，见好就收，继续竞争下去，对两家都没好处云云。

　　……总之就是一场谈判。

　　他已打定了主意，就算她磨破嘴皮子，他也不会买她的账！

　　四个人前往锦香居。

　　『大小姐，还真的要跟他说事啊，咱们不是来得瑟的吗？』

　　路上，柳小幽还在敬业地履行着恶毒女配的狗腿跟班人设。

　　『我已经设计好很多种风格了，有文质彬彬式得瑟，阴阳怪气式得瑟，短平直快式得瑟……』

　　『等等，』柳天心惊了，『你为什么会这么熟练啊！』

　　柳小幽突然心虚：『刚、刚学的，没有很熟练呢。』

　　『这样不好，』柳天心赶紧教育她，『不能随便得瑟，不然的话，在别人的自尊心被按在地上摩擦的时候，你挨打的几率也会大幅增加……』

　　在对柳小幽的淳淳教导中，四个人在锦香居的雅间里落了座。

　　“现在可以说了？”张清和冷笑，“是想劝我就此收手么？”

　　“哪有哪有，”柳天心诚恳地道，“我对你的商业才能是相当佩服的。”

　　“够了，”张清和双手环胸，靠向椅背，一脸冷漠，“别搞这么多的弯弯绕，有话直说。”

　　“啊，既然你坚持让我直说，那我就开门见山了，不要生气呢。”

　　柳天心原本在思考应该怎么把语言组织得更为委婉一点，毕竟在这种事情上她并不是很在行，听张清和这么说，顿时就放心了。

　　她开始演讲：“我发现，你的战术才能很好，然而在战略层面，却有很大的欠缺。不过，如果能和我们财务长老结合在一起的话，这一点就可以被非常完美地弥补了。实不相瞒，目前我们正计划把丹药生意向周边的城镇拓展，最缺的便是你这样的商业人才……”

　　“？？？”

　　张清和一脸懵逼。

　　这跟想象的不一样啊！

　　不是来和谈的吗？

　　怎么就变成招聘了？

　　“等等！”

　　张清和叫停。

　　“我战略层面怎么了？”

　　“唉，果然是意识不到啊，”柳天心叹了口气，循循善诱地为他讲解，“傀儡刚刚造出来的时候，我们丹行掌柜曾经问过这样的一句话——为什么制作用来炼制行气散的傀儡，而不制作炼制伤药的傀儡呢？”

　　“那是因为只能做出来炼制行气散的傀儡，让傀儡炼药，哪是那么容易的？”张清和语气凿凿，脸上写满了“我又不是吓大的”。

　　“不，是因为伤药的需求量虽然大，但需求量的增长空间却是有限的，人们并不会因为伤药的价格便宜了，就更多地受伤。”

　　柳天心道。

　　“也正是因为这个有限，尽管你眼下的生意红红火火，但实际上却是把未来的销量给透支了。几天过去，你就会发现，来买药的客人会明显减少很多，原因很简单，他们现在买回的药还没有用完。”

　　张清和不禁一怔。

　　柳天心继续说道：“而且，你使用赠送行气散来促进销售，还会带来另外一个影响——这也便是我向你表示感谢的原因——在日后，来到我家丹行购买行气散的客人会变多。”

　　“至于为什么，白送的行气散，与自己付费购买的行气散，在人心中所占的价值是不同的。就像是赌博得来的一百片金叶子，比起辛苦工作赚到的一百片金叶子，尽管数额是等同的，但花销时的内心感受完全不一样，因此赌博得来的金叶子花得更快，白送得到的行气散也用得更多。

　　“这就有利于人们消费观念的改变，帮助人们养成新的消费习惯……用更方便理解的话来讲也就是，哪怕原本就算降价也舍不得随便用行气散的人，也能零成本无负担地体验行气散。

　　“在感受到了玄气迅速回满疲惫一扫而空的舒适感，以及尽情释放玄力技玄气法随时进行补充的舒爽感之后，人们会渐渐习惯行气散带来的舒适与便利……然后他们就会购买行气散，到我家的丹行来买行气散。

　　“当然，在我制作出傀儡之后，这个过程便是迟早要发生的，你的促销手段，只是推动它完成得更快了。”柳天心真诚地说道，“所以，我们还是要谢谢你呢。”

　　“……”张清和说不出话。

　　他彻彻底底地傻掉了。

　　原来，自认为高明无比的销售手段，其实只是为人作嫁？为柳家作嫁？

　　心好累，好想昏古七……

　　原本只是闷头吃吃吃的两小只，听到这里也愣了，随后，他们投向柳天心的目光中，亮起了bilingbiling的小星星……

　　『你猜大小姐在路上跟我说了什么？』

　　柳小幽向兄长传音入密。

　　『她教我不要得瑟！不能把别人的自尊心按在地上随便摩擦，不然就可能会挨打。

　　『她还好意思说！

　　『你看她得瑟的……

　　『……嗯，这应该叫有理有据式得瑟，最高级别的得瑟！

　　『我觉得张清和的自尊心都快把整个锦香居的地板给擦干净了……』

　　『但是，这可是张清和让大小姐直说的，』柳乐安为大小姐辩解，把张清和打量了两眼，又严谨地补充道，『而且这货也打不过大小姐。』

　　『也是哦，』柳小幽认真地点头，『所以说这应该叫有恃无恐式得瑟？』

　　在两小只学习新式得瑟时，柳天心为自己的发言作出总结：

　　“……所以，你现在应该已经明白了，你在战略方面是有很大的问题的，不过没关系，我真诚地邀请你与我们柳家合作。”

　　“我知道，你的计划是打一场漂亮的商战，为景司明出气，但是到了现在这一步，你们能够对我们带来的影响，已经非常有限了。

　　“有了傀儡的高产量，我们可以把廉价的丹药向周边的区域铺开。目前还只是行气散，过一段时间，其它的丹药，甚至一些中阶丹药的自动傀儡都会做出来，等到那个时候……”

　　在张清和呆若木鸡的眼神里，柳天心开始画饼。

　　“再跟我们纠结下去已经没有意义了，不如……一起赚钱？”

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作者有话要说：　　谢谢木柚小可爱的营养液！