《程二公子》沈剪灯

27、第二十七章

　　一朝登上主位，我终于可以指点江山，经纬天下。
　　迅速压缩掉几条产品线，又砍掉一些蝇头小利的部门。
　　施凡已经管不了我。
　　“这是什么东西”，我拿着手里的报告皱眉头，“火力发电完全是夕阳产业，环评难过，不值得再耗费财力，砍掉。”
　　施凡面色不渝：“夕阳行业有一单做一单，钱不是关键，关键是市场份额。”
　　我不满地，“现在是季度末，关键时期，腾不出人手为火力发电厂做单独方案，有这时间不如去抢大单子。”
　　施凡脸色沉了沉，道：“大单子人人都想要，最终能吃下去的是少数几个公司，竞争对手太多，程氏未必能分到几勺羹。”
　　“你懂什么”，我打断他，“大单子一笔就能喂饱整个部门，靠发电厂那几个安全产品得吃到什么时候，尤其是那个安全开关，才几块钱，简直开玩笑。”
　　施凡语调略带愠怒：“小简，小单子也是单子，只要是客户，程氏对待的态度就是一致的。”
　　我被他烦到不行，没好气地：“那你就去卖几块钱的塑料开关吧。”
　　施凡抿唇不语，办公室内一瞬间沉默到可以结冰。
　　桌上的座机铃声轰然响起，我将目光从他身上漠然撇开，按下通话键：“什么事？”
　　新聘用的年轻助理在那头紧张兮兮：“程总经理，有客户打来投诉电话，说我们的设备在厂里烧了……”
　　我气道：“依据程氏售后条款，该赔的赔该换的换，要客户服务部门干什么的，怎么电话打到这里来。”
　　那头声音又害怕又不得不硬着头皮把话说完：“这个客户是行业内重点客户，很强势，电话打到市场部那里，扬言要换供货商，转用竞争对手公司的产品……”
　　我蹙眉：“把资料发过来。”
　　片刻后年轻的新助理敲门，战战兢兢递上一叠文件，又战战兢兢退出去。
　　翻开一看，的确是程氏长期合作的大客户，对程氏认可度也颇高，在生产线部署和设备配置时选用我方产品占比百分之六十。
　　我头疼不已，叹道：“只能赔钱。”伸手去按座机，准备打电话给客服经理。
　　“慢着”，立在一旁的施凡突然上前，按住我准备动作的手。
　　我不耐烦挥开：“你又要干什么。”
　　施凡镇定地：“把资料给我。”
　　我斜斜瞥他一眼，把文档扔过去：“现场照片都发来了，烧得不要太彻底，旁边的传送链也熏成黑炭，还有什么可辩驳的。”
　　施凡打量一眼评估报告，发问：“你可有注意该客户近期向程氏提出的购买申请？”
　　我没好气地：“一码归一码，已购设备损毁和客户即将下的订单有什么关系。”
　　施凡轻笑一声，“自然有联系。客户近期向程氏提交一笔巨额购买申请，包含大大小小数百个型号，正在洽谈价格，希望程氏以极低的价格供货。价格部门考虑到客户提议逼近成本，我方利润过低，且会影响行业整体价格框架，破坏良性循环，已经拒绝客户的提议。偏偏这个时候，客户投诉程氏产品在厂里烧了，不觉得太巧？”
　　我略一停顿，“的确很巧。”
　　施凡道：“我不认为客户会真的更换供货商，转用竞争对手的产品。如果真有如此意图，没必要打来程氏大吵大闹。折腾这一番，无非想让我方觉得理亏，在价格协议中占据上风，让程氏不敢提价。”
　　我道：“原来如此。”
　　施凡道：“先派工程师去现场查看，究竟什么原因导致的燃烧，是电压有问题，还是员工存在违规操作，不能空口无凭把责任甩到我方身上。”
　　我按下座机通话键，让助理立即联系相关人员调查。
　　施凡叹道：“小简，商场上大家都是老狐狸，手段也是一套一套，不要轻易咬了别人的钩。”
　　我不为所动，凉凉道：“你是高级玩家，还不是栽在我手里。”
　　施凡抬抬眼皮，一副懒得开口的表情。
　　当天下午，工程师发来现场报告，向施凡回禀调查进展。
　　我禁不住怒火，高声道：“为什么他只与你联系，我在邮件里连个抄送的位置都没有。”
　　施凡叹声道：“小简，这不是重点。”
　　我来气：“这个是大重点，眼里还有没有当朝圣上。”
　　他放弃与我争辩，打开报告翻看，“客户工厂环境潮湿，电压也不稳定。连接设备的电缆内部存在断裂，推测是拔插时没有按住插头，直接去拽连接插头的电缆所致。”
　　我道：“这样肯定老化得快。”
　　施凡道：“产品尚处在售后期，即便客户自身原因导致的损毁，程氏也有义务免费更换。”顿了顿，“但是客户近期要下的那笔订单，没有必要妥协，坚持原先的价格框架。”

　　夜幕渐暗，华灯初上，司机将我送到预约的餐厅。
　　推开包间的门，已经有人等在里面。
　　那人皮肤白皙，眼瞳清亮，一见我来立即笑逐颜开：“程简！”
　　我在他对面坐下，道：“近来如何？”
　　他小脸皱成一团，苦苦地，“简直要忙疯，纺织行业，年末都是大单。”
　　我喝一口水，笑道：“有订单就感恩吧。”
　　齐笙欲哭无泪：“为了明年早春新材料供应，研发部还在加班加点测试，确保工艺稳定，等会儿我还得回公司挑灯夜战。”
　　我嘻嘻笑道：“小公子幼学壮行，圆木警枕，朝乾夕惕，将来必为行业栋梁。”
　　齐笙哭唧唧一张脸，抱着碗扒饭。
　　我看他慢慢啃完一只鸭腿，从包中抽出一叠文件递过去，道：“先前央你帮忙开的公司账户，有空注销了罢。销户材料都在这里，直接交给律师就行。”
　　齐笙怔怔接过，嗯了声。半晌道：“听人说程氏近来颇有异变，我还以为他们诓我……”
　　我笑道：“内部倾轧罢了，家族企业也是难免。”
　　公司一众管理层向着哥哥，我不亲自上阵夺权，永远是个局外人。
　　齐笙低下头，喃喃地：“毕竟是一家人，有什么仇恨。”
　　我云淡风轻地回应：“是啊，一家人。”
　　他是齐氏独子，是齐家众人捧在掌心的小少爷，有疼爱他的父母在前方披荆斩棘，栉风沐雨，他当然不能理解。