《程二公子》沈剪灯

18、第十八章

　　这日在办公室内翻阅近期订单，冷不丁看到一个熟悉的名字。
　　“为何维德实业会大批量购买程氏产品？我们是竞争关系，生产相似的产品。”
　　施凡走近瞥了一眼，波澜不惊地：“哦，那家公司其实是维德收购的一个子公司，名义上属于维德实业，实际独立制造自己的产品。维德财力雄厚，几年间陆陆续续收购了不少公司，但并不干涉它们生产经营。我和销售经理去客户那里看过，确认没问题。”
　　我边翻看材料边问：“客户下了哪些产品的订单？”
　　施凡道：“程氏的智能传感器，包括光电传感，激光测距传感，固态压力传感和固态温度传感。”
　　我不由奇怪：“维德自己也生产传感器，为何子公司不直接购买母公司的产品？”
　　施凡一笑，“这的确是个好问题。”
　　顿了顿，“维德在传感器领域的产品比较传统，只能提供基本的诊断信息。而程氏产品能够持续监控具体参数，并且与控制器信息交换，一边监控一边处理数据。一旦机器发生故障，新的配置文件可以在多个传感器上同时下载，生产线即刻恢复运行。但维德做不到这样智能，整条线都要停机，然后在巨型的设备里找哪里出了问题，是灰尘累积，还是信号强度不够，还是控制器心跳信息丢失，客户必然产量受损。”
　　我恍然大悟般：“原来如此。”
　　施凡笑了笑，“程氏并非在所有领域都占优势，有时候客户购买程氏的强势产品，也会捎带下单一些薄弱产品，只因配型和对接方便。”
　　我道：“理解。”
　　正说着，有人推门进来，道：“难得你们都在。”
　　我撇嘴：“说得好像我们经常无故失踪似的。”
　　那人笑得不怀好意：“谁叫你们总是撇开其他员工，单独行动。”
　　我不由蹙眉：“你这话什么意思。”
　　“瞧瞧瞧”，那人挑眉，“连口气都那么像。”
　　我抱起胳膊靠上椅背，道：“你和施凡读同一所小学，同一所中学，要像也是你们像。”
　　那人尚未开口，施凡抢先道：“我们可不像。”
　　那人一脸崩溃：“能否改日再继续这个话题，我来找你们是有其他事。”
　　我道：“说来听听。”
　　“公司下个月组织一场品酒会，从地中海区域运来一批好酒……”
　　“我知道这件事”，我打断他，“你有死契在身，可以不用出席。”
　　“不不不，请强迫我出席。”
　　“……”
　　施凡微微扬起嘴角：“请肖总监为公司大局考量，一旦饮酒，银行随时可能收回贷款。”
　　我附和：“程氏获取银行融资，要表达出适当的诚意。”
　　肖文宇神情晦暗：“所以你们就把我卖了。”
　　我眉毛挑高：“这可是天大的冤枉。”
　　施凡道：“我也丝毫不知情，是小简后来向我说明前因后果。”
　　肖文宇喃喃地：“我这属于工伤。”
　　我道：“立即让人事安排赔偿，休假也可以马上批。”
　　方送走肖总监，手边座机铃声就响起，我忍不住道：“如此多事之秋。”
　　施凡笑道：“临近年末，各个部门都要冲指标，事情自然不会少。”
　　按下通话键，“什么事？”
　　电话那头道：“销售团队近期跟进的一个客户，在对比各个品牌之后，已经同意选用程氏产品。”
　　我略微皱眉，道：“联系合同部门即可，为何打到这里？”
　　对方的声音稍有犹豫，支支吾吾地：“因为……客户提出一个奇怪的要求。”
　　“奇怪的要求？”我和施凡对视一眼，“是什么样的要求。”
　　对方在电话那头磨蹭了半天，才小声地：“客户……需要程经理亲自提供技术说明，才肯购买。”
　　“……”这是什么古怪的条件。
　　施凡眉头皱起，声音锐利：“程氏有专门的技术支持部门，都是专业的工程师和技术人员，实战经验丰富，为何客户不选用？”
　　对方声音颇为为难，“这个真不晓得，所以才打电话过来，我做销售十几年，还是第一次遇到这种事情。”
　　施凡略一沉吟，道：“立即将资料发过来，我和程经理这周去拜访客户。”
　　挂下电话。
　　我咋舌道：“客户竟然知道我。”
　　施凡看我一眼，意味深长：“小简，我说过你声名在外，拦都拦不住。”
　　我故作惊喜：“也不知对方是慕我才华，还是看中我皮相。”
　　施凡不做声，冷眼看我惺惺作态。
　　客户材料被送进办公室，打开一看，是家药厂。
　　施凡摸摸下颌，若有所思：“制药行业。”
　　我翻下材料，目光依次划过纸面，“客户的需求是药剂生产和灌装，配光电传感器，检测药瓶是否缺失瓶盖，检测药瓶中的填充高度。”
　　施凡问：“是否还要求药片形状分类，重量分类，精确操控？”
　　“这倒没有”，我翻看下去，“客户只要求方案持续，安全，可靠。我们的销售团队给出一套配方设计和执行的硬件，附上我们自己的软件，控制称量，配料和投料，控制温度，反应时间和工艺参数的稳定性。”
　　施凡从我手中取过方案和设计图纸，仔细打量，“是行业通行的经典配置，看起来没什么特别。”
　　我抬抬下颌：“与其在这里瞎猜，不如去会会客户，看对方究竟有何意图。”
　　施凡将材料合上翻到封面，手指在客户名称上缓缓摩挲。
　　“维森药业，这名字好生耳熟。”